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铁柜企业突破“马太效应”的制衡的措施

发布日期: 2018-10-07  浏览人数:

    随着铁柜品牌数量的不断增加,铁柜品牌两级分化的现象也日趋明显。在市场整体形势相对低迷的背景下,部分实力相对较弱的企业则深陷销售低迷困境中。那么,面对如此大的品牌差距,铁柜企业该如何突破“马太效应”的制衡呢?
 
铁柜行业两级分化加快
铁柜行业发展至今,早已经过了人人暴利,坐等顾客上门的年代。一口已经咬不到蛋糕,铁柜企业还需要努力把脚垫得高一些。不仅铁柜行业,在手机、日化用品等行业也都在面临着一共同的节点。以国产手机为例,山寨机行业在一段时间内将持续存在,但绝对不能用“红火”来形容。另一方面,渐趋成熟的品牌商如华为、魅族、小米等吃掉部分山寨机的中低端市场,加上自己原本的市场,增加出货量,形成规模效应。尤其在近一两年,因小米的率先搅局,其他品牌跟进,在短短时间内迅速改变了市场整个格局。
 
突破现状制衡
不想坐以待毙的铁柜企业如何才能突破“马太效应”的制衡,求得一条生路?无资本可拼的他们又该如何走下去。就此放弃?如东莞一供应商所说,“我还想坚持下去,因为我也不知道自己转行还能做什么?”
也许可以试着站在巨人的肩膀上。站得高方能望得远,有些铁柜企业过于封闭自我,只在小圈子里打转,知识也就得不到更新,是时候去主动接触外界,吸收新兴的观念,更容易“对症下药”。此外,铁柜工厂也应找准自己的方向,寻求结盟也好,下沉渠道也罢,随着铁柜行业的发展,未来仍会有一部分有发展潜力的品牌会逐渐的脱颖而出,向着最强品牌一步一步的接近。
问题的出现总是多方面的,弱者虽弱,但谁也不能一票否决他的未来。因此,面对日益激烈的市场竞争,铁柜企业需加快寻求出路。
近几年来,铁柜行业的发展并不像从前那样的广阔,市场问题成为如今的一大难题。不少的经销商都变着花样去应对市场的变化,其中不乏将铁柜的代理规模扩大,从而引进一些新的品牌,但是实际的效果如何呢?很多经销商论及此时都说到他们这样的做法实际收益却很少,作为一枚会挣钱的铁柜经销商不合格又怎么能谈得上优秀,不掌握“低调”的生存法则又怎么能有畅游市场。
 
切勿好高骛远
许多经销商在现在的市场的大环境下不能够顶住压力,因此导致很多的经销商的产品主线都不明晰,容易导致好高骛远。手上现有的品牌不珍惜,总觉得对手经销的品牌比自己的好,每年忙于引进新品牌等,做一些拣芝麻、丢西瓜的事情。要知道,一个品牌真有那么容易做起来,经销商的日子就好过了,实际上到底有多难,经销商自己心里最清楚。
有些铁柜经销商看到产品好销就向厂家多要货,积极备货、放肆压货,恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是价格体系混乱,倒、窜货横行,导致结果就是经销商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的,就是帮助经销商赚取稳定的利润和长久的利润,经销商要配合厂家,不要有任何讨价还价的想法。
 
努力提升自我
很多人都会疑问铁柜经销商每天需要做什么呢?其实铁柜经销商每天只需要做以下几件事:产品、学习、分享(讲计划)、跟进客户、服务团队、咨询上级、自我激励等,做好这几件事才能成为一个合格的经销商。很多人对经销商的看法是资金实力强,规模大,分销能力强,与卖场的关系好,控制账款能力好,市场主动性高等。但问题是你看好别人,别人未必把你当盘菜,甚至可能以合作的名义签下你的产品后“雪藏”你。同时,只要厂商有明确的“同生共长”意识,有效协作,新的、小的经销商能成为迅速成为动销能力强的经销商。
 
重视信用
经销商不是独自一个人在奋战,经销商的成功与失败关系到厂家的切身利益。正所谓水可以载舟,也可以覆舟;成也萧何,败也萧何!要做好衣食父母必备的条件就是信用。人无信不立,经商没有信用更是无法立足。优秀经销商必定信守“一诺千金”的原则,遵守商业规则、维护商业秩序,说话算数,办事到位,践行承诺,这就是古人所说的“言必信,行必果”。重视信用是优质经销商必须坚持的基本原则。
我们由此可见,成为一名合格的经销商并不是一件容易的事情,是一个过渡的过程,需要有量变的积累,才能促成质的飞跃。铁柜优秀经销商要化蛹成蝶,就要经过千锤百炼,练就一身真本事。
 
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